{"id":52908,"date":"2026-10-28T17:40:28","date_gmt":"2026-10-28T20:40:28","guid":{"rendered":"https:\/\/indovinya.indoramaventures.com\/rebalancing-the-agricultural-value-chain-the-growing-role-of-cost-effective-formulation-innovation\/"},"modified":"2026-10-28T18:05:43","modified_gmt":"2026-10-28T21:05:43","slug":"reequilibrando-la-cadena-de-valor-agricola-el-creciente-papel-de-la-innovacion-en-formulaciones-rentables","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/indovinya.indoramaventures.com\/es\/reequilibrando-la-cadena-de-valor-agricola-el-creciente-papel-de-la-innovacion-en-formulaciones-rentables\/","title":{"rendered":"Reequilibrando la Cadena de Valor Agr\u00edcola: El Creciente Papel de la Innovaci\u00f3n en Formulaciones Rentables"},"content":{"rendered":"\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><em><em>Por Priscila Castelani, Directora Global de I+D y Marketing para Crop Solutions de Indovinya<\/em><\/em><\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">La agricultura entra en 2027 bajo una compleja combinaci\u00f3n de presiones econ\u00f3micas, geopol\u00edticas, regulatorias y relacionadas con la cadena de suministro. La ca\u00edda de los precios de los commodities agr\u00edcolas est\u00e1 reduciendo los m\u00e1rgenes de los productores, mientras que los altos costos de los insumos y las elevadas tasas de inter\u00e9s contin\u00faan afectando el poder adquisitivo de los agricultores. Al mismo tiempo, los aranceles comerciales, los conflictos armados, los cambios en las pol\u00edticas comerciales y las regulaciones espec\u00edficas de cada regi\u00f3n est\u00e1n redefiniendo la manera en que los productos agr\u00edcolas son abastecidos, formulados, fabricados y comercializados.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Estas presiones afectan a todos los participantes de la cadena de valor. Los agricultores se est\u00e1n volviendo m\u00e1s selectivos en sus inversiones. Los distribuidores administran sus inventarios con mayor cautela. Las empresas de protecci\u00f3n de cultivos est\u00e1n reevaluando sus portafolios y prioridades de innovaci\u00f3n. Por su parte, los proveedores de coformulantes y tecnolog\u00edas de formulaci\u00f3n deben ofrecer desempe\u00f1o en un entorno cada vez m\u00e1s exigente en t\u00e9rminos de costos, regulaci\u00f3n y abastecimiento.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">El desaf\u00edo de nuestra industria no es determinar si somos capaces de desarrollar tecnolog\u00edas eficaces. El verdadero desaf\u00edo consiste en innovar de manera equilibrada, combinando desempe\u00f1o y accesibilidad econ\u00f3mica, ayudando a los clientes a ofrecer productos efectivos y, al mismo tiempo, apoyando la rentabilidad de los agricultores, los objetivos de sostenibilidad y el crecimiento a largo plazo.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><strong>La Econom\u00eda Agr\u00edcola y las Din\u00e1micas Regionales Est\u00e1n Remodelando los Portafolios de Protecci\u00f3n de Cultivos<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">La cadena de valor agr\u00edcola depende, en \u00faltima instancia, de la rentabilidad del productor. Con precios m\u00e1s bajos de los commodities, elevados costos de producci\u00f3n y altas tasas de inter\u00e9s presionando los m\u00e1rgenes al menos hasta mediados de 2027, los agricultores est\u00e1n evaluando cuidadosamente cada decisi\u00f3n de compra de insumos en funci\u00f3n del retorno esperado. La s\u00f3lida producci\u00f3n de ma\u00edz y soja podr\u00eda aumentar a\u00fan m\u00e1s la presi\u00f3n sobre los precios de los commodities, mientras que los costos de los fertilizantes y las incertidumbres geopol\u00edticas siguen siendo preocupaciones relevantes.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Sin embargo, no existe un \u00fanico ciclo agr\u00edcola global. Las condiciones del mercado var\u00edan significativamente entre regiones, influenciadas por la rentabilidad de los cultivos, las condiciones clim\u00e1ticas, las monedas, las pol\u00edticas comerciales, las regulaciones, la estructura de los canales de distribuci\u00f3n y el acceso a la tecnolog\u00eda.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Am\u00e9rica del Norte enfrenta limitaciones de rentabilidad, aranceles e incertidumbres comerciales. Am\u00e9rica Latina sigue siendo altamente competitiva, con la volatilidad cambiaria, las condiciones de cr\u00e9dito y la accesibilidad a los insumos influyendo en la adopci\u00f3n de tecnolog\u00edas. En Europa, el rigor regulatorio contin\u00faa impactando la disponibilidad de ingredientes activos, las condiciones de uso y los requisitos de reformulaci\u00f3n. China, por su parte, combina su posici\u00f3n como un importante mercado agr\u00edcola y un relevante centro global de manufactura con una supervisi\u00f3n m\u00e1s estricta sobre los pesticidas y pol\u00edticas capaces de influir significativamente en la demanda de commodities y en los flujos del comercio internacional.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Estas din\u00e1micas regionales est\u00e1n transformando la manera en que las empresas de protecci\u00f3n de cultivos construyen y gestionan sus portafolios. El desarrollo de nuevos productos est\u00e1 siendo evaluado no solo por su desempe\u00f1o biol\u00f3gico, sino tambi\u00e9n por el costo de la formulaci\u00f3n, la flexibilidad de fabricaci\u00f3n, los requisitos regulatorios, la resiliencia de la cadena de suministro y la velocidad de lanzamiento al mercado.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Como consecuencia, los formuladores enfrentan una presi\u00f3n creciente para optimizar productos existentes, racionalizar portafolios, localizar la producci\u00f3n cuando sea econ\u00f3micamente viable y adoptar tecnolog\u00edas que mejoren el desempe\u00f1o sin a\u00f1adir costos o complejidades innecesarias. Para los proveedores de coformulantes y tecnolog\u00edas de formulaci\u00f3n, el \u00e9xito depende de la capacidad de atender necesidades regionales espec\u00edficas sin perder la escala y la eficiencia necesarias para mantenerse competitivos a nivel global.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><strong>El Desaf\u00edo Adicional de los Coformulantes<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Los coformulantes son componentes esenciales para el desempe\u00f1o de los productos de protecci\u00f3n de cultivos, ya que determinan c\u00f3mo un ingrediente activo es formulado, almacenado, aplicado y entregado a su objetivo biol\u00f3gico. Solventes, emulsificantes, dispersantes, agentes humectantes y adyuvantes influyen en la estabilidad de la formulaci\u00f3n, la formaci\u00f3n de la pulverizaci\u00f3n, la deposici\u00f3n, la absorci\u00f3n, la resistencia al lavado por lluvia y, en \u00faltima instancia, la eficacia en campo.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Su papel se vuelve a\u00fan m\u00e1s importante a medida que los portafolios evolucionan hacia formulaciones m\u00e1s concentradas, mezclas de ingredientes activos cada vez m\u00e1s complejas, productos biol\u00f3gicos y aplicaciones de bajo volumen y alta precisi\u00f3n. Estos avances ampl\u00edan las exigencias t\u00e9cnicas sobre la formulaci\u00f3n y sobre cada uno de sus componentes.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">La selecci\u00f3n de coformulantes, por lo tanto, se vuelve m\u00e1s compleja. Cada tipo de formulaci\u00f3n presenta desaf\u00edos espec\u00edficos, desde la prevenci\u00f3n de la aglomeraci\u00f3n de part\u00edculas y el crecimiento de cristales en concentrados en suspensi\u00f3n, hasta el mantenimiento de la estabilidad en dispersiones oleosas o de la viabilidad de microorganismos en formulaciones biol\u00f3gicas. Los m\u00e9todos de aplicaci\u00f3n, incluidos los drones y las pulverizaciones de volumen ultrabajo (ULV), incrementan a\u00fan m\u00e1s la importancia de la calidad de pulverizaci\u00f3n, el control de deriva, la deposici\u00f3n, la cobertura y la seguridad para el cultivo.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">El desempe\u00f1o t\u00e9cnico sigue siendo la base de cualquier soluci\u00f3n en coformulantes, pero su comercializaci\u00f3n depende de un conjunto m\u00e1s amplio de factores. Dado que diversas tecnolog\u00edas pueden ofrecer funcionalidades similares, la soluci\u00f3n seleccionada tambi\u00e9n debe estar alineada con los objetivos de costo del cliente, la estrategia regulatoria, los requisitos de fabricaci\u00f3n, las necesidades regionales de abastecimiento y el posicionamiento previsto del producto.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Esto crea un desaf\u00edo importante para los proveedores de tecnolog\u00eda: el \u00e9xito t\u00e9cnico debe traducirse en valor comercial y operativo.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">El coformulante adecuado puede reducir la dosis requerida, sustituir m\u00faltiples componentes de la formulaci\u00f3n, permitir mayores cargas de ingrediente activo, mejorar la estabilidad a largo plazo, simplificar la fabricaci\u00f3n o aumentar la eficiencia de la entrega del ingrediente activo. Su valor debe evaluarse m\u00e1s all\u00e1 del precio por kilogramo, considerando el impacto total sobre la econom\u00eda de la formulaci\u00f3n, la eficiencia productiva, el desempe\u00f1o de la aplicaci\u00f3n y el costo de uso.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Esta perspectiva es especialmente importante en el desarrollo de sistemas de solventes m\u00e1s seguros. Las formulaciones modernas pueden combinar diversos ingredientes activos con diferentes caracter\u00edsticas fisicoqu\u00edmicas y perfiles de solubilidad. La selecci\u00f3n de un solvente exige cada vez m\u00e1s equilibrar el desempe\u00f1o de solubilizaci\u00f3n, la estabilidad t\u00e9rmica, la miscibilidad en agua, el punto de inflamaci\u00f3n, la compatibilidad con envases, el estado regulatorio, el perfil ambiental y el costo.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">El mismo principio se aplica a los dispersantes. A medida que los ingredientes activos se vuelven m\u00e1s complejos y menos solubles, la elecci\u00f3n del dispersante puede influir significativamente en el control del tama\u00f1o de part\u00edcula, la estabilidad de la suspensi\u00f3n, el comportamiento durante la diluci\u00f3n, la consistencia de la pulverizaci\u00f3n y, en \u00faltima instancia, la eficacia del producto. Las tecnolog\u00edas que ofrecen un buen desempe\u00f1o a bajas dosis o con distintos ingredientes activos pueden generar ventajas tanto t\u00e9cnicas como econ\u00f3micas.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><strong>Conectando las Prioridades de I+D con las Necesidades de los Clientes<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">En Indovinya, transformamos la innovaci\u00f3n colaborativa en realidad al conectar nuestras capacidades de I+D con las de nuestros clientes durante todo el proceso de desarrollo.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Nuestra hoja de ruta prioriza nuevos solventes de la familia <strong>SURFONIC\u00ae AG<\/strong>, dispersantes avanzados del portafolio <strong>TERSPERSE\u00ae<\/strong>, promotores de absorci\u00f3n y la optimizaci\u00f3n y derivatizaci\u00f3n de tecnolog\u00edas existentes en nuestras l\u00edneas <strong>SURFOM\u00ae<\/strong>, <strong>TERWET\u00ae<\/strong>, entre otras marcas.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">En conjunto, estas plataformas fueron desarrolladas para ayudar a los formuladores a enfrentar ingredientes activos cada vez m\u00e1s complejos, mejorar la estabilidad y la entrega de las formulaciones y responder a las crecientes exigencias de seguridad y sostenibilidad. Estas prioridades reflejan las necesidades en evoluci\u00f3n de la industria.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">A trav\u00e9s de un di\u00e1logo t\u00e9cnico constante, adaptamos nuestras prioridades a las necesidades t\u00e9cnicas, econ\u00f3micas y regionales de los clientes. Nuestra estructura global de I+D ofrece un entorno colaborativo en el que clientes y especialistas t\u00e9cnicos pueden cocrear, desarrollar, probar, perfeccionar y acelerar soluciones desde el concepto inicial hasta la comercializaci\u00f3n.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><strong>Una Colaboraci\u00f3n M\u00e1s Enfocada con los Clientes<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">La innovaci\u00f3n centrada en el cliente sigue siendo esencial, pero la colaboraci\u00f3n debe ser m\u00e1s disciplinada. Proveedores y clientes deben alinear desde el inicio los requisitos t\u00e9cnicos, los objetivos econ\u00f3micos, las estrategias regulatorias, los cronogramas de comercializaci\u00f3n y el potencial de escalabilidad de cada oportunidad.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Las preguntas m\u00e1s relevantes son simples: \u00bfQu\u00e9 problema del agricultor o de la formulaci\u00f3n estamos resolviendo? \u00bfLa mejora en el desempe\u00f1o es realmente significativa? \u00bfCu\u00e1l es el costo de uso aceptable? \u00bfLa soluci\u00f3n puede fabricarse de manera competitiva en las regiones donde ser\u00e1 necesaria? \u00bfLa tecnolog\u00eda puede escalarse m\u00e1s all\u00e1 de una \u00fanica formulaci\u00f3n o cliente? \u00bfQu\u00e9 barreras t\u00e9cnicas, regulatorias o de suministro podr\u00edan retrasar la comercializaci\u00f3n?<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><strong>Generando Valor Compartido en Toda la Cadena Agr\u00edcola<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">A medida que la agricultura atraviesa otro ciclo desafiante, la innovaci\u00f3n debe medirse por el valor que genera a lo largo de toda la cadena agr\u00edcola. Para los proveedores de coformulantes, esto significa ayudar a los clientes a desarrollar formulaciones que ofrezcan un desempe\u00f1o confiable, sigan siendo econ\u00f3micamente competitivas, cumplan con los requisitos regionales y contribuyan a los objetivos de seguridad y sostenibilidad.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Lograr este equilibrio requiere una colaboraci\u00f3n m\u00e1s estrecha, prioridades de desarrollo claras y un enfoque compartido en soluciones que puedan escalarse y comercializarse con \u00e9xito. Al trabajar en estrecha colaboraci\u00f3n con nuestros clientes, creemos que la innovaci\u00f3n en formulaciones puede apoyar esta transformaci\u00f3n al conectar la qu\u00edmica, la experiencia en aplicaci\u00f3n y el conocimiento del mercado para mejorar la entrega de ingredientes activos. El avance de tecnolog\u00edas impulsadas por el valor puede ayudar a las empresas de protecci\u00f3n de cultivos a generar m\u00e1s valor para los agricultores, fortalecer la resiliencia de la cadena de valor agr\u00edcola y contribuir a un ciclo de crecimiento m\u00e1s positivo y sostenible.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><strong>For every farmer our customers support, we stand with them.<\/strong><\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>Por Priscila Castelani, Directora Global de I+D y Marketing para Crop Solutions de Indovinya La agricultura entra en 2027 bajo una compleja combinaci\u00f3n de presiones econ\u00f3micas, geopol\u00edticas, regulatorias y relacionadas con la cadena de suministro. 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