{"id":52907,"date":"2026-10-28T17:40:28","date_gmt":"2026-10-28T20:40:28","guid":{"rendered":"https:\/\/indovinya.indoramaventures.com\/rebalancing-the-agricultural-value-chain-the-growing-role-of-cost-effective-formulation-innovation\/"},"modified":"2026-10-28T18:05:29","modified_gmt":"2026-10-28T21:05:29","slug":"reequilibrando-a-cadeia-de-valor-agricola-o-papel-crescente-da-inovacao-em-formulacoes-com-melhor-relacao-custo-beneficio","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/indovinya.indoramaventures.com\/pt-br\/reequilibrando-a-cadeia-de-valor-agricola-o-papel-crescente-da-inovacao-em-formulacoes-com-melhor-relacao-custo-beneficio\/","title":{"rendered":"Reequilibrando a Cadeia de Valor Agr\u00edcola: O Papel Crescente da Inova\u00e7\u00e3o em Formula\u00e7\u00f5es com Melhor Rela\u00e7\u00e3o Custo-Benef\u00edcio"},"content":{"rendered":"\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><em><em>Por Priscila Castelani, Diretora Global de P&amp;D e Marketing para Crop Solutions da Indovinya<\/em><\/em><\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">A agricultura entra em 2027 sob uma combina\u00e7\u00e3o complexa de press\u00f5es econ\u00f4micas, geopol\u00edticas, regulat\u00f3rias e relacionadas \u00e0 cadeia de suprimentos. A queda nos pre\u00e7os das commodities agr\u00edcolas est\u00e1 comprimindo as margens dos produtores, enquanto os elevados custos dos insumos e as altas taxas de juros continuam impactando o poder de compra dos agricultores. Ao mesmo tempo, tarifas comerciais, conflitos armados, mudan\u00e7as nas pol\u00edticas de com\u00e9rcio e regulamenta\u00e7\u00f5es espec\u00edficas de cada regi\u00e3o est\u00e3o redefinindo a forma como os produtos agr\u00edcolas s\u00e3o obtidos, formulados, fabricados e comercializados.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Essas press\u00f5es afetam todos os participantes da cadeia de valor. Os agricultores est\u00e3o se tornando mais seletivos em seus investimentos. Os distribuidores administram seus estoques com maior cautela. As empresas de prote\u00e7\u00e3o de cultivos est\u00e3o reavaliando seus portf\u00f3lios e prioridades de inova\u00e7\u00e3o. J\u00e1 os fornecedores de coformulantes e tecnologias de formula\u00e7\u00e3o precisam entregar desempenho em um cen\u00e1rio cada vez mais exigente em termos de custos, regulamenta\u00e7\u00e3o e abastecimento.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">O desafio da nossa ind\u00fastria n\u00e3o \u00e9 determinar se conseguimos desenvolver tecnologias eficazes. O verdadeiro desafio est\u00e1 em inovar de forma equilibrada, combinando desempenho e acessibilidade econ\u00f4mica, ajudando os clientes a oferecer produtos eficientes e, ao mesmo tempo, apoiando a rentabilidade dos agricultores, os objetivos de sustentabilidade e o crescimento de longo prazo.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><strong>A Economia Agr\u00edcola e as Din\u00e2micas Regionais Est\u00e3o Remodelando os Portf\u00f3lios de Prote\u00e7\u00e3o de Cultivos<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">A cadeia de valor agr\u00edcola depende, em \u00faltima inst\u00e2ncia, da rentabilidade do agricultor. Com pre\u00e7os mais baixos das commodities, custos elevados de produ\u00e7\u00e3o e altas taxas de juros pressionando as margens pelo menos at\u00e9 meados de 2027, os produtores est\u00e3o avaliando cuidadosamente cada decis\u00e3o de compra de insumos com base no retorno esperado. A forte produ\u00e7\u00e3o de milho e soja pode aumentar ainda mais a press\u00e3o sobre os pre\u00e7os das commodities, enquanto os custos dos fertilizantes e as incertezas geopol\u00edticas permanecem preocupa\u00e7\u00f5es relevantes.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Entretanto, n\u00e3o existe um \u00fanico ciclo agr\u00edcola global. As condi\u00e7\u00f5es de mercado variam significativamente entre regi\u00f5es, influenciadas pela rentabilidade das culturas, condi\u00e7\u00f5es clim\u00e1ticas, moedas, pol\u00edticas comerciais, regulamenta\u00e7\u00f5es, estrutura dos canais de distribui\u00e7\u00e3o e acesso \u00e0 tecnologia.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">A Am\u00e9rica do Norte enfrenta restri\u00e7\u00f5es de rentabilidade, tarifas e incertezas comerciais. A Am\u00e9rica Latina continua altamente competitiva, com volatilidade cambial, condi\u00e7\u00f5es de cr\u00e9dito e acessibilidade aos insumos influenciando a ado\u00e7\u00e3o de tecnologias. Na Europa, o rigor regulat\u00f3rio continua impactando a disponibilidade de ingredientes ativos, as condi\u00e7\u00f5es de uso e os requisitos de reformula\u00e7\u00e3o. A China, por sua vez, combina sua posi\u00e7\u00e3o como grande mercado agr\u00edcola e importante polo global de manufatura com uma fiscaliza\u00e7\u00e3o mais rigorosa sobre pesticidas e pol\u00edticas capazes de influenciar significativamente a demanda por commodities e os fluxos do com\u00e9rcio internacional.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Essas din\u00e2micas regionais est\u00e3o transformando a maneira como as empresas de prote\u00e7\u00e3o de cultivos constroem e gerenciam seus portf\u00f3lios. O desenvolvimento de novos produtos vem sendo avaliado n\u00e3o apenas pelo desempenho biol\u00f3gico, mas tamb\u00e9m pelo custo da formula\u00e7\u00e3o, flexibilidade de fabrica\u00e7\u00e3o, requisitos regulat\u00f3rios, resili\u00eancia da cadeia de suprimentos e velocidade de lan\u00e7amento no mercado.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Como consequ\u00eancia, os formuladores enfrentam uma crescente press\u00e3o para otimizar produtos existentes, racionalizar portf\u00f3lios, localizar a produ\u00e7\u00e3o quando economicamente vi\u00e1vel e adotar tecnologias que melhorem o desempenho sem adicionar custos ou complexidades desnecess\u00e1rias. Para fornecedores de coformulantes e tecnologias de formula\u00e7\u00e3o, o sucesso depende da capacidade de atender necessidades regionais espec\u00edficas sem perder a escala e a efici\u00eancia necess\u00e1rias para permanecer competitivo globalmente.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><strong>O Desafio Adicional dos Coformulantes<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Os coformulantes s\u00e3o componentes essenciais para o desempenho dos produtos de prote\u00e7\u00e3o de cultivos, determinando como um ingrediente ativo \u00e9 formulado, armazenado, aplicado e entregue ao seu alvo biol\u00f3gico. Solventes, emulsificantes, dispersantes, agentes molhantes e adjuvantes influenciam a estabilidade da formula\u00e7\u00e3o, a forma\u00e7\u00e3o da pulveriza\u00e7\u00e3o, a deposi\u00e7\u00e3o, a absor\u00e7\u00e3o, a resist\u00eancia \u00e0 chuva e, em \u00faltima inst\u00e2ncia, a efic\u00e1cia em campo.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Seu papel est\u00e1 se tornando ainda mais importante \u00e0 medida que os portf\u00f3lios evoluem para formula\u00e7\u00f5es mais concentradas, misturas de ingredientes ativos cada vez mais complexas, produtos biol\u00f3gicos e aplica\u00e7\u00f5es de baixo volume e alta precis\u00e3o. Esses avan\u00e7os ampliam as exig\u00eancias t\u00e9cnicas sobre a formula\u00e7\u00e3o e cada um de seus componentes.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">A sele\u00e7\u00e3o de coformulantes, portanto, torna-se mais complexa. Cada tipo de formula\u00e7\u00e3o apresenta desafios espec\u00edficos, desde a preven\u00e7\u00e3o da aglomera\u00e7\u00e3o de part\u00edculas e do crescimento de cristais em concentrados de suspens\u00e3o, at\u00e9 a manuten\u00e7\u00e3o da estabilidade em dispers\u00f5es oleosas ou da viabilidade de microrganismos em formula\u00e7\u00f5es biol\u00f3gicas. M\u00e9todos de aplica\u00e7\u00e3o, incluindo drones e pulveriza\u00e7\u00f5es em volume ultrabaixo (ULV), aumentam ainda mais a import\u00e2ncia da qualidade da pulveriza\u00e7\u00e3o, controle de deriva, deposi\u00e7\u00e3o, cobertura e seguran\u00e7a para a cultura.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">O desempenho t\u00e9cnico continua sendo a base de qualquer solu\u00e7\u00e3o em coformulantes, mas sua comercializa\u00e7\u00e3o depende de um conjunto mais amplo de fatores. Como diversas tecnologias podem oferecer funcionalidades semelhantes, a solu\u00e7\u00e3o selecionada tamb\u00e9m deve estar alinhada \u00e0s metas de custo do cliente, estrat\u00e9gia regulat\u00f3ria, requisitos de fabrica\u00e7\u00e3o, necessidades regionais de abastecimento e posicionamento pretendido do produto.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Isso cria um desafio importante para os fornecedores de tecnologia: o sucesso t\u00e9cnico precisa ser traduzido em valor comercial e operacional.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">O coformulante adequado pode reduzir a dose necess\u00e1ria, substituir m\u00faltiplos componentes da formula\u00e7\u00e3o, permitir maiores n\u00edveis de carga de ingrediente ativo, melhorar a estabilidade de longo prazo, simplificar a fabrica\u00e7\u00e3o ou aumentar a efici\u00eancia da entrega do ingrediente ativo. Seu valor deve ser avaliado al\u00e9m do pre\u00e7o por quilograma, considerando o impacto total sobre a economia da formula\u00e7\u00e3o, efici\u00eancia produtiva, desempenho na aplica\u00e7\u00e3o e custo de uso.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Essa perspectiva \u00e9 especialmente importante no desenvolvimento de sistemas de solventes mais seguros. Formula\u00e7\u00f5es modernas podem combinar diversos ingredientes ativos com diferentes caracter\u00edsticas f\u00edsico-qu\u00edmicas e perfis de solubilidade. A sele\u00e7\u00e3o de um solvente exige cada vez mais o equil\u00edbrio entre desempenho de solubiliza\u00e7\u00e3o, estabilidade t\u00e9rmica, miscibilidade em \u00e1gua, ponto de fulgor, compatibilidade com embalagens, status regulat\u00f3rio, perfil ambiental e custo.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">O mesmo princ\u00edpio se aplica aos dispersantes. \u00c0 medida que os ingredientes ativos se tornam mais complexos e menos sol\u00faveis, a escolha do dispersante pode influenciar fortemente o controle do tamanho de part\u00edculas, a estabilidade da suspens\u00e3o, o comportamento na dilui\u00e7\u00e3o, a consist\u00eancia da pulveriza\u00e7\u00e3o e, em \u00faltima an\u00e1lise, a efic\u00e1cia do produto. Tecnologias que apresentam bom desempenho em baixas dosagens ou com diferentes ingredientes ativos podem gerar vantagens t\u00e9cnicas e econ\u00f4micas.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><strong>Conectando as Prioridades de P&amp;D \u00e0s Necessidades dos Clientes<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Na Indovinya, transformamos a inova\u00e7\u00e3o colaborativa em realidade ao conectar nossas capacidades de P&amp;D \u00e0s dos nossos clientes durante todo o processo de desenvolvimento.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Nosso roadmap prioriza novos solventes da fam\u00edlia <strong>SURFONIC\u00ae AG<\/strong>, dispersantes avan\u00e7ados do portf\u00f3lio <strong>TERSPERSE\u00ae<\/strong>, promotores de absor\u00e7\u00e3o e a otimiza\u00e7\u00e3o e derivatiza\u00e7\u00e3o de tecnologias existentes em nossas linhas <strong>SURFOM\u00ae<\/strong>, <strong>TERWET\u00ae<\/strong>, entre outras marcas.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Juntas, essas plataformas foram desenvolvidas para ajudar formuladores a lidar com ingredientes ativos cada vez mais complexos, aprimorar a estabilidade e a entrega das formula\u00e7\u00f5es e responder \u00e0s crescentes exig\u00eancias de seguran\u00e7a e sustentabilidade. Essas prioridades refletem as necessidades crescentes da ind\u00fastria.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Por meio de um di\u00e1logo t\u00e9cnico consistente, adaptamos nossas prioridades \u00e0s necessidades t\u00e9cnicas, econ\u00f4micas e regionais dos clientes. Nossa estrutura global de P&amp;D oferece um ambiente colaborativo no qual clientes e especialistas t\u00e9cnicos podem cocriar, desenvolver, testar, refinar e acelerar solu\u00e7\u00f5es desde o conceito inicial at\u00e9 a comercializa\u00e7\u00e3o.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><strong>Colabora\u00e7\u00e3o mais Focada com os Clientes<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">A inova\u00e7\u00e3o centrada no cliente continua sendo essencial, mas a colabora\u00e7\u00e3o precisa ser mais disciplinada. Fornecedores e clientes devem alinhar desde o in\u00edcio os requisitos t\u00e9cnicos, metas econ\u00f4micas, caminhos regulat\u00f3rios, cronogramas de comercializa\u00e7\u00e3o e o potencial de escala de cada oportunidade.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">As perguntas mais relevantes s\u00e3o simples: Qual problema do agricultor ou da formula\u00e7\u00e3o estamos resolvendo? A melhoria de desempenho \u00e9 realmente significativa? Qual \u00e9 o custo de uso aceit\u00e1vel? A solu\u00e7\u00e3o pode ser fabricada de forma competitiva nas regi\u00f5es onde ser\u00e1 necess\u00e1ria? A tecnologia pode ser escalada para al\u00e9m de uma \u00fanica formula\u00e7\u00e3o ou cliente? Quais barreiras t\u00e9cnicas, regulat\u00f3rias ou de fornecimento podem atrasar a comercializa\u00e7\u00e3o?<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><strong>Gerando Valor Compartilhado em Toda a Cadeia Agr\u00edcola<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">\u00c0 medida que a agricultura atravessa mais um ciclo desafiador, a inova\u00e7\u00e3o deve ser medida pelo valor que gera em toda a cadeia agr\u00edcola. Para os fornecedores de coformulantes, isso significa ajudar os clientes a desenvolver formula\u00e7\u00f5es que entreguem desempenho confi\u00e1vel, permane\u00e7am economicamente competitivas, atendam \u00e0s exig\u00eancias regionais e contribuam para os objetivos de seguran\u00e7a e sustentabilidade.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Alcan\u00e7ar esse equil\u00edbrio exige colabora\u00e7\u00e3o mais pr\u00f3xima, prioridades claras de desenvolvimento e foco compartilhado em solu\u00e7\u00f5es que possam ser escaladas e comercializadas com sucesso. Ao trabalhar em estreita parceria com nossos clientes, acreditamos que a inova\u00e7\u00e3o em formula\u00e7\u00f5es pode apoiar essa transforma\u00e7\u00e3o ao conectar qu\u00edmica, expertise em aplica\u00e7\u00e3o e conhecimento de mercado para melhorar a entrega dos ingredientes ativos. O avan\u00e7o de tecnologias orientadas por valor pode ajudar as empresas de prote\u00e7\u00e3o de cultivos a gerar mais valor para os agricultores, fortalecer a resili\u00eancia da cadeia de valor agr\u00edcola e contribuir para um ciclo de crescimento mais positivo e sustent\u00e1vel.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><strong>For every farmer our customers support, we stand with them.<\/strong><\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>Por Priscila Castelani, Diretora Global de P&amp;D e Marketing para Crop Solutions da Indovinya A agricultura entra em 2027 sob uma combina\u00e7\u00e3o complexa de press\u00f5es econ\u00f4micas, geopol\u00edticas, regulat\u00f3rias e relacionadas \u00e0 cadeia de suprimentos. 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