Por Priscila Castelani, Diretora Global de P&D e Marketing para Crop Solutions da Indovinya
A agricultura entra em 2027 sob uma combinação complexa de pressões econômicas, geopolíticas, regulatórias e relacionadas à cadeia de suprimentos. A queda nos preços das commodities agrícolas está comprimindo as margens dos produtores, enquanto os elevados custos dos insumos e as altas taxas de juros continuam impactando o poder de compra dos agricultores. Ao mesmo tempo, tarifas comerciais, conflitos armados, mudanças nas políticas de comércio e regulamentações específicas de cada região estão redefinindo a forma como os produtos agrícolas são obtidos, formulados, fabricados e comercializados.
Essas pressões afetam todos os participantes da cadeia de valor. Os agricultores estão se tornando mais seletivos em seus investimentos. Os distribuidores administram seus estoques com maior cautela. As empresas de proteção de cultivos estão reavaliando seus portfólios e prioridades de inovação. Já os fornecedores de coformulantes e tecnologias de formulação precisam entregar desempenho em um cenário cada vez mais exigente em termos de custos, regulamentação e abastecimento.
O desafio da nossa indústria não é determinar se conseguimos desenvolver tecnologias eficazes. O verdadeiro desafio está em inovar de forma equilibrada, combinando desempenho e acessibilidade econômica, ajudando os clientes a oferecer produtos eficientes e, ao mesmo tempo, apoiando a rentabilidade dos agricultores, os objetivos de sustentabilidade e o crescimento de longo prazo.
A Economia Agrícola e as Dinâmicas Regionais Estão Remodelando os Portfólios de Proteção de Cultivos
A cadeia de valor agrícola depende, em última instância, da rentabilidade do agricultor. Com preços mais baixos das commodities, custos elevados de produção e altas taxas de juros pressionando as margens pelo menos até meados de 2027, os produtores estão avaliando cuidadosamente cada decisão de compra de insumos com base no retorno esperado. A forte produção de milho e soja pode aumentar ainda mais a pressão sobre os preços das commodities, enquanto os custos dos fertilizantes e as incertezas geopolíticas permanecem preocupações relevantes.
Entretanto, não existe um único ciclo agrícola global. As condições de mercado variam significativamente entre regiões, influenciadas pela rentabilidade das culturas, condições climáticas, moedas, políticas comerciais, regulamentações, estrutura dos canais de distribuição e acesso à tecnologia.
A América do Norte enfrenta restrições de rentabilidade, tarifas e incertezas comerciais. A América Latina continua altamente competitiva, com volatilidade cambial, condições de crédito e acessibilidade aos insumos influenciando a adoção de tecnologias. Na Europa, o rigor regulatório continua impactando a disponibilidade de ingredientes ativos, as condições de uso e os requisitos de reformulação. A China, por sua vez, combina sua posição como grande mercado agrícola e importante polo global de manufatura com uma fiscalização mais rigorosa sobre pesticidas e políticas capazes de influenciar significativamente a demanda por commodities e os fluxos do comércio internacional.
Essas dinâmicas regionais estão transformando a maneira como as empresas de proteção de cultivos constroem e gerenciam seus portfólios. O desenvolvimento de novos produtos vem sendo avaliado não apenas pelo desempenho biológico, mas também pelo custo da formulação, flexibilidade de fabricação, requisitos regulatórios, resiliência da cadeia de suprimentos e velocidade de lançamento no mercado.
Como consequência, os formuladores enfrentam uma crescente pressão para otimizar produtos existentes, racionalizar portfólios, localizar a produção quando economicamente viável e adotar tecnologias que melhorem o desempenho sem adicionar custos ou complexidades desnecessárias. Para fornecedores de coformulantes e tecnologias de formulação, o sucesso depende da capacidade de atender necessidades regionais específicas sem perder a escala e a eficiência necessárias para permanecer competitivo globalmente.
O Desafio Adicional dos Coformulantes
Os coformulantes são componentes essenciais para o desempenho dos produtos de proteção de cultivos, determinando como um ingrediente ativo é formulado, armazenado, aplicado e entregue ao seu alvo biológico. Solventes, emulsificantes, dispersantes, agentes molhantes e adjuvantes influenciam a estabilidade da formulação, a formação da pulverização, a deposição, a absorção, a resistência à chuva e, em última instância, a eficácia em campo.
Seu papel está se tornando ainda mais importante à medida que os portfólios evoluem para formulações mais concentradas, misturas de ingredientes ativos cada vez mais complexas, produtos biológicos e aplicações de baixo volume e alta precisão. Esses avanços ampliam as exigências técnicas sobre a formulação e cada um de seus componentes.
A seleção de coformulantes, portanto, torna-se mais complexa. Cada tipo de formulação apresenta desafios específicos, desde a prevenção da aglomeração de partículas e do crescimento de cristais em concentrados de suspensão, até a manutenção da estabilidade em dispersões oleosas ou da viabilidade de microrganismos em formulações biológicas. Métodos de aplicação, incluindo drones e pulverizações em volume ultrabaixo (ULV), aumentam ainda mais a importância da qualidade da pulverização, controle de deriva, deposição, cobertura e segurança para a cultura.
O desempenho técnico continua sendo a base de qualquer solução em coformulantes, mas sua comercialização depende de um conjunto mais amplo de fatores. Como diversas tecnologias podem oferecer funcionalidades semelhantes, a solução selecionada também deve estar alinhada às metas de custo do cliente, estratégia regulatória, requisitos de fabricação, necessidades regionais de abastecimento e posicionamento pretendido do produto.
Isso cria um desafio importante para os fornecedores de tecnologia: o sucesso técnico precisa ser traduzido em valor comercial e operacional.
O coformulante adequado pode reduzir a dose necessária, substituir múltiplos componentes da formulação, permitir maiores níveis de carga de ingrediente ativo, melhorar a estabilidade de longo prazo, simplificar a fabricação ou aumentar a eficiência da entrega do ingrediente ativo. Seu valor deve ser avaliado além do preço por quilograma, considerando o impacto total sobre a economia da formulação, eficiência produtiva, desempenho na aplicação e custo de uso.
Essa perspectiva é especialmente importante no desenvolvimento de sistemas de solventes mais seguros. Formulações modernas podem combinar diversos ingredientes ativos com diferentes características físico-químicas e perfis de solubilidade. A seleção de um solvente exige cada vez mais o equilíbrio entre desempenho de solubilização, estabilidade térmica, miscibilidade em água, ponto de fulgor, compatibilidade com embalagens, status regulatório, perfil ambiental e custo.
O mesmo princípio se aplica aos dispersantes. À medida que os ingredientes ativos se tornam mais complexos e menos solúveis, a escolha do dispersante pode influenciar fortemente o controle do tamanho de partículas, a estabilidade da suspensão, o comportamento na diluição, a consistência da pulverização e, em última análise, a eficácia do produto. Tecnologias que apresentam bom desempenho em baixas dosagens ou com diferentes ingredientes ativos podem gerar vantagens técnicas e econômicas.
Conectando as Prioridades de P&D às Necessidades dos Clientes
Na Indovinya, transformamos a inovação colaborativa em realidade ao conectar nossas capacidades de P&D às dos nossos clientes durante todo o processo de desenvolvimento.
Nosso roadmap prioriza novos solventes da família SURFONIC® AG, dispersantes avançados do portfólio TERSPERSE®, promotores de absorção e a otimização e derivatização de tecnologias existentes em nossas linhas SURFOM®, TERWET®, entre outras marcas.
Juntas, essas plataformas foram desenvolvidas para ajudar formuladores a lidar com ingredientes ativos cada vez mais complexos, aprimorar a estabilidade e a entrega das formulações e responder às crescentes exigências de segurança e sustentabilidade. Essas prioridades refletem as necessidades crescentes da indústria.
Por meio de um diálogo técnico consistente, adaptamos nossas prioridades às necessidades técnicas, econômicas e regionais dos clientes. Nossa estrutura global de P&D oferece um ambiente colaborativo no qual clientes e especialistas técnicos podem cocriar, desenvolver, testar, refinar e acelerar soluções desde o conceito inicial até a comercialização.
Colaboração mais Focada com os Clientes
A inovação centrada no cliente continua sendo essencial, mas a colaboração precisa ser mais disciplinada. Fornecedores e clientes devem alinhar desde o início os requisitos técnicos, metas econômicas, caminhos regulatórios, cronogramas de comercialização e o potencial de escala de cada oportunidade.
As perguntas mais relevantes são simples: Qual problema do agricultor ou da formulação estamos resolvendo? A melhoria de desempenho é realmente significativa? Qual é o custo de uso aceitável? A solução pode ser fabricada de forma competitiva nas regiões onde será necessária? A tecnologia pode ser escalada para além de uma única formulação ou cliente? Quais barreiras técnicas, regulatórias ou de fornecimento podem atrasar a comercialização?
Gerando Valor Compartilhado em Toda a Cadeia Agrícola
À medida que a agricultura atravessa mais um ciclo desafiador, a inovação deve ser medida pelo valor que gera em toda a cadeia agrícola. Para os fornecedores de coformulantes, isso significa ajudar os clientes a desenvolver formulações que entreguem desempenho confiável, permaneçam economicamente competitivas, atendam às exigências regionais e contribuam para os objetivos de segurança e sustentabilidade.
Alcançar esse equilíbrio exige colaboração mais próxima, prioridades claras de desenvolvimento e foco compartilhado em soluções que possam ser escaladas e comercializadas com sucesso. Ao trabalhar em estreita parceria com nossos clientes, acreditamos que a inovação em formulações pode apoiar essa transformação ao conectar química, expertise em aplicação e conhecimento de mercado para melhorar a entrega dos ingredientes ativos. O avanço de tecnologias orientadas por valor pode ajudar as empresas de proteção de cultivos a gerar mais valor para os agricultores, fortalecer a resiliência da cadeia de valor agrícola e contribuir para um ciclo de crescimento mais positivo e sustentável.
For every farmer our customers support, we stand with them.
